콘텐츠 마케팅으로 행사 성공률 2배 끌어올리기 – 코치가 제안하는 사전 홍보 전략 7단계
많은 사람들이 “어떻게 하면 나도 주목받는 브랜드를 만들 수 있을까?”라는 질문을 던집니다. 특히 교육, 코칭, 자기계발 분야에서 행사를 개최할 때, 단순한 홍보를 넘어서 학습자와 고객의 끌림을 유도하는 콘텐츠 전략이 절대적으로 필요합니다. 사실 전체 행사 참석자의 96%가 온라인에서 사전 정보를 검색한다는 연구 결과(출처: CMI)를 볼 때, 고도화된 콘텐츠 마케팅이야말로 성공적인 이벤트 설계의 필수 전략이라 할 수 있습니다. 다음은 교육 전문가 및 코칭 업계에서 실제 적용 가능한 7단계 콘텐츠 사전 홍보 전략입니다.
1. 티저 캠페인으로 기대감을 조성하라
“Coming Soon…”이라는 단순한 문구도 강력한 콘텐츠가 될 수 있습니다. 소셜 미디어나 랜딩 페이지에서 큰 주제를 직접 언급하기보다는 서서히 실루엣을 보여주는 접근이 심리적으로 더 효율적입니다. 뇌과학자 마이클 가자니가의 연구에 따르면 정보의 ‘단절’이 인간의 관심과 상상력을 더욱 유발시킨다고 합니다. 예: 행사 개요는 물론 주제나 연사 정보 일부만 공개해 호기심을 유도하세요.
2. 블로그 콘텐츠로 신뢰를 구축하라
단순한 알림 수준에 머무르지 말고, 행사와 관련된 주요 주제를 다룬 깊이 있는 블로그 글을 작성해 교육 효과의 연장선처럼 느껴지도록 하세요. 이는 SEO 측면에서도 유익하고, 참가자들이 ‘배움’의 가치를 사전에 체험할 수 있어 최종 참가 전환율이 높아집니다. 특히 블로그 내 링크, 댓글, 공유 기능을 적극 활용하면 디지털 입소문 효과가 더욱 큽니다.
3. 소셜 미디어를 ‘공동체화’하라
단순한 포스트 게시를 넘어서, 연계된 해시태그(#)와 함께 참가자 및 팔로우들에게 리포스트, 댓글 참여를 유도하세요. 일방적 정보 전달이 아닌 ‘참여 기반의 대화형 홍보’가 핵심입니다. 심리학자 앨버트 반두라의 ‘사회학습이론’에서도 강조하듯, 사람들이 정보를 통해 행동으로 바뀌는 가장 강력한 방식은 타인의 참여와 행동을 관찰하는 것입니다.
4. 영상으로 현장감을 선물하라
카메라 앞에서 완벽한 연출보다 진솔한 ‘비하인드 영상’, 연사와의 짧은 인터뷰, 온라인 회의실, 행사 준비과정 등을 보여주는 것이 훨씬 더 강력한 인상을 남깁니다. 포브스에서는 5분 미만의 짧은 영상이 가장 많은 전환을 이끌어낸다고 보고했습니다. 학습자들이 실제 현장감과 몰입을 콘텐츠를 통해 미리 경험하게 하세요.
5. 오디오 콘텐츠: 팟캐스트 연계를 활용하라
정기적으로 진행하던 교육용 팟캐스트에 이번 행사에 참여할 연사나 기획자의 인터뷰를 담아보세요. 오디오 콘텐츠는 귀를 통해 집중력을 자극하기 때문에 이동 중이나 일상 중에도 반복 노출되기 쉽고, 지속적인 학습 환경을 조성해줍니다. 특히 산업 전문가나 인플루언서와의 협업은 새로운 관심층을 유입시킬 기회를 줍니다.
6. 이메일은 ‘관계’ 그 자체다
기존 고객이나 수강생 명단이 있다면, 단순한 등록 유도 메일보다 시차를 둔 ‘스토리텔링 메일 시리즈’를 기획하세요. 예: 1차는 행사 예고, 2차는 연사 인터뷰 영상 소개, 3차는 기대심리를 자극하는 지난 후기 스냅샷 제공. 하버드 비즈니스 리뷰에 따르면, 개인화된 이메일 캠페인은 일반 메일보다 6배 높은 클릭 유도 성과를 거두는 것으로 나타났습니다.
7. 콘텐츠 주체를 ‘참가자’로 바꿔라
참가자에게 행사 전 자신이 기대하는 바를 SNS에 공유하거나, 기존 수강생의 추천 후기나 참여 동기를 UGC(User Generated Content) 콘텐츠로 유도해보세요. 이는 단기적으로는 노출을, 중장기적으로는 브랜드 신뢰와 커뮤니티 의식을 강화하는 수단이 됩니다. 참여를 이끄는 간단한 미션, 해시태그 챌린지, 인증 이벤트도 효과적입니다.
한 마디로 정리하자면, 성공적인 교육 및 자기계발 행사란 무대 위에서만 시작되는 것이 아니며, 사전 콘텐츠 전략이 학습자들의 ‘인지→흥미→신뢰→행동’ 4단계 여정을 선도해야 한다는 점입니다. 오늘 당장 할 수 있는 일은 무엇일까요?
- 하나의 티저 영상을 기획해보세요.
- 다음 블로그 글 주제를 행사와 연결해보세요.
- 기존 수강생 중 행사에 관심 있어 할 만한 사람에게 1:1 이메일을 보내보세요.
변화는 거창한 전략이 아닌 ‘실행하는 콘텐츠’로 시작됩니다. 콘텐츠는 행사 홍보의 수단이 아니라, 그 자체로 이미 교육의 시작입니다.
